Une démonstration est destinée à fournir, à un instant donné, les informations dont le demandeur a besoin. Ces informations sont de natures différentes suivant le but de la démonstration ou le moment où l'on se situe dans le cycle de vie du produit (de ses études de faisabilité jusqu'à son retrait de service). Cela consiste à proposer aux partenaires concernés, demandeurs et prestataires de démonstrations, une démarche logique, allant de la perception et de l'analyse du besoin jusqu'à la fourniture des résultats de la démonstration qui se montre la plus efficiente. La Figure 1 ci-après montre les cheminements possibles entre un besoin de preuves et la réalisation de la démonstration visant à apporter ces preuves.